A. Бренд и репутация |
E. Покупатели склонны воспринимать продукты известных брендов как более качественные и ценные, даже если цены на них выше, чем на аналогичные товары менее известных брендов. |
B. Наличие альтернатив и сравнение с аналогами |
F. Если цена кажется адекватной по сравнению с другими вариантами, восприятие будет положительным, и наоборот. |
C. Контекст покупки |
G. Люди могут быть готовы заплатить больше за товар, если они покупают его в ситуации срочной потребности или если это единственный товар в определенном месте. |
D. Психологический фактор |
H. Некоторые покупатели могут считать цену более привлекательной, если она заканчивается на 99% или «99». |