В качестве критерия сегментирования на рынках В2В на уровне макросегментации используются методы совершения покупок, предполагающие ... (укажите 5 вариантов ответа)

Решение:

Методы совершения покупок, используемые для макросегментации на рынках B2B, включают следующие аспекты:

• наличие и состав центра закупок: Понимание структуры органа, принимающего решения о закупках.
• иерархическую структуру организации: Уровень, на котором принимаются решения и кто вовлечен в процесс.
• операционные переменные: Факторы, связанные с процессом покупки, например, как часто совершаются покупки, объем закупок.
• ситуационные факторы: Внешние и внутренние обстоятельства, влияющие на решение о покупке (например, срочность, экономическая ситуация).
• общую политику закупок: Стратегия компании в отношении закупок, включая предпочтения поставщиков, критерии выбора.

Ответ: наличие и состав центра закупок; иерархическую структуру организации; операционные переменные; ситуационные факторы; общую политику закупок.