Формула эффективной презентации - это...?

Решение:

Эффективная презентация строится на понимании потребностей аудитории и демонстрации того, как продукт или идея удовлетворяют эти потребности. Это связь между тем, что нужно слушателю, и тем, что вы предлагаете.

• Потребность - выгода: Это ключевая формула. Сначала выявляется потребность, а затем показывается, какую выгоду получит аудитория, если их потребность будет удовлетворена.
• Характеристика - преимущество - выгода: Этот подход более детализирован. Сначала описывается характеристика продукта, затем показывается преимущество этой характеристики, и, наконец, переводится в конкретную выгоду для клиента.
• Цена - демонстрация - выгода: Этот вариант акцентирует внимание на цене, что может быть важно, но не всегда является главной формулой. Демонстрация и выгода также важны.

Наиболее универсальная и эффективная формула основывается на выявлении потребности и демонстрации выгоды.

Ответ: Потребность - выгода.